Il fallimento di Fenty Maison
a lezione di business
Oggi ti racconto una storia affascinante che ha molto da insegnare a chiunque si occupi di business e marketing: il clamoroso fallimento di Fenty Maison, la casa di moda di lusso di Rihanna, creata in collaborazione con il colosso LVMH.
Puoi ascoltare tutta la storia qua:
🪩 Chi è Rihanna?
Robyn Rihanna Fenty, meglio conosciuta come Rihanna, è nata il 20 febbraio 1988 a Saint Michael, nelle Barbados. Scoperta dall'industria musicale grazie a Jay-Z, ha firmato con Def Jam Recordings nel 2005. La sua carriera musicale è stata un successo travolgente, con hit internazionali come Umbrella, We Found Love e Diamonds. Ha vinto 9 Grammy Awards e venduto oltre 250 milioni di dischi.
🎵 Ma Rihanna non è solo musica. Da sempre un’icona di stile, ha trasformato la sua immagine e il suo gusto unico in un impero multimiliardario.
👟 Dalle Sneaker di Puma al Successo di Fenty Beauty
1. Collaborazione con Puma (2014-2017)
Nel 2014, Rihanna è stata nominata direttrice creativa di Puma, dove ha lanciato la linea Fenty x Puma. Le sue Creeper sneakers hanno avuto un enorme successo, vincendo anche il premio Shoe of the Year 2016 di Footwear News. Questa esperienza le ha insegnato le dinamiche del fashion business e le ha aperto le porte del mondo della moda.
2. La Rivoluzione di Fenty Beauty (2017)
Nel 2017, Rihanna ha rivoluzionato il settore della cosmetica con Fenty Beauty, un brand lanciato con LVMH tramite la divisione Kendo. Il punto di forza è stato l'approccio inclusivo, offrendo 40 tonalità di fondotinta per adattarsi a tutte le carnagioni.
💄 Risultato? Fenty Beauty ha generato oltre 500 milioni di dollari nel primo anno, diventando un modello per il settore e consolidando Rihanna come imprenditrice di successo.
👙 Savage X Fenty: La Lingerie Inclusiva
Nel 2018, Rihanna ha lanciato Savage X Fenty, una linea di lingerie che celebra tutte le taglie e le forme. Con un approccio inclusivo e spettacoli innovativi su Amazon Prime, il brand è cresciuto rapidamente. Il fondo di private equity L Catterton, legato a LVMH, ha investito 115 milioni di dollari per supportare l'espansione del marchio, soprattutto nel segmento dell'activewear.
👗 Il Fallimento di Fenty Maison: Dalla Promessa al Flop
Nel maggio 2019, Rihanna e LVMH hanno annunciato il lancio di Fenty Maison, una nuova casa di moda di lusso. Questo era un progetto storico, essendo la prima maison creata da LVMH dal 1987 e la prima guidata da una donna di colore. Tuttavia, nel febbraio 2021, LVMH ha annunciato la sospensione delle attività di Fenty Maison, citando difficoltà operative e condizioni di mercato sfavorevoli.
❌ Perché Fenty Maison ha Fallito?
Posizionamento Confuso: Il brand non è mai riuscito a definire un'identità chiara tra il lusso e il celebrity brand.
Prezzi Troppo Alti: I fan di Rihanna non potevano permettersi capi da 1.000 euro e il mercato del lusso non ha visto abbastanza valore nel brand.
Esperienza di Lusso Mancante: La vendita online ha tolto l'esperienza esclusiva tipica del settore.
Pandemia di COVID-19: Le restrizioni hanno reso difficile la gestione del brand, che ha smesso di pubblicare sui social e non ha lanciato nuove collezioni significative.
💡 Lezioni di Business da Fenty Maison
🎯 Conosci il tuo pubblico: Il successo di Fenty Beauty è stato possibile grazie all'inclusività e alla risposta a un'esigenza reale del mercato. Fenty Maison non è riuscito a identificare un target chiaro e a soddisfarne i bisogni.
🏷️ Definisci chiaramente il tuo posizionamento: Il mercato del lusso richiede esclusività e coerenza nell'identità del brand. Non basta un nome famoso per garantire vendite se il valore percepito non è forte.
🌐 Crea un'esperienza cliente unica: Nel lusso, l'acquisto è parte dell'esperienza. L'assenza di punti vendita fisici ha privato Fenty Maison della possibilità di offrire quell'esperienza sensoriale e personalizzata tipica dei brand di alta moda.
📈 Adattati rapidamente alle condizioni del mercato: La pandemia ha colpito duramente molte attività, ma i brand resilienti hanno saputo adattarsi. Fenty Maison non ha mostrato flessibilità o innovazione nelle sue strategie.📢
Conclusione: Anche i grandi nomi possono sbagliare. Il fallimento di Fenty Maison dimostra che nel business la strategia è fondamentale, e che la notorietà non è sempre sufficiente. Tuttavia, Rihanna ha saputo imparare dagli errori e oggi continua a espandere i suoi brand di successo. Infatti, nonostante la sospensione di Fenty Maison, Fenty Beauty, Fenty Skin e Savage X Fenty hanno registrato performance positive. In particolare, il fondo di private equity L Catterton, nel quale LVMH detiene una quota, ha investito 115 milioni di dollari in Savage X Fenty per supportarne l'espansione. Questo investimento mira a potenziare ed espandere il brand di lingerie, con piani per includere anche nuove categorie merceologiche.
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